Как предприятия находят партнеров в условиях дефицита комплектующих
В машиностроении и металлообработке сегодня на первый план выходит не только оборудование или производственные мощности, но и то, насколько быстро предприятия могут выстраивать связи друг с другом. Ситуация последних лет — дефицит комплектующих, уход зарубежных поставщиков и рост оборонных заказов — сделала поиск партнеров одним из ключевых факторов устойчивости.
На этом фоне появились новые цифровые решения. Одним из них стала платформа для машиностроения Tech Ex, которая за первый год работы объединила более четырехсот участников рынка. Она задумывалась как инструмент, который дает возможность пройти весь путь: от поиска исполнителя до запуска серийного производства. Например, имея лишь образцы деталей найти тех, кто разработает чертеж и выполнит заказ, или же предложить собственные услуги потенциальным партнерам.
Важно отметить, что Tech Ex изначально строилась не по логике тендерной площадки или маркетплейса. Платформа для поиска исполнителей не выступает посредником, не вмешивается в сделки и не навязывает условия. Все договоренности участники заключают напрямую, в рамках действующего законодательства. Таким образом, сервис выполняет роль пространства для диалога, где заказчики и производители могут менять роли и находить друг друга без лишних барьеров.
За год пользователи разместили 74 запроса — от изготовления компонентов до предложений по инжиниринговым услугам и поставке оборудования. В результате состоялось как минимум 24 успешные сделки. При этом количество сделок не является главным показателем: сама возможность быстро находить партнёров и выстраивать связи ценится участниками выше. Часть компаний после первого контакта продолжила сотрудничество уже вне сервиса, сохраняя конфиденциальность и гибкость отношений.
Если рассматривать характер заявок, то заметно, что все чаще речь идет о заказах, требующих индивидуального подхода и оперативной проработки. В таких условиях именно скорость реакции и качество кооперации становятся ключевым ресурсом, а не только объем станков и площадей.
От традиционных тендерных площадок и маркетплейсов биржа для машиностроения отличается тем, что не выступает посредником. Платформа для поиска исполнителей не вмешивается в сделки и не навязывает условия: все взаимодействие строится напрямую между сторонами и регулируется действующим законодательством.
За первый год сервис фактически начал выполнять функцию инструмента импортозамещения. Он помогает предприятиям находить партнеров внутри страны, сокращать сроки запуска проектов и формировать цепочки поставок, которые меньше зависят от внешних факторов. Сегодня платформа продолжает развиваться и остается открытой для новых участников рынка.
Коллектив KubVesti.Ru поддерживает СВО по денацификации и демилитаризации, которая будет доведена до конца, и выражает благодарность Президенту РФ Владимиру Владимировичу Путину за твердую позицию по защите Русского мира на Украине и во всём мире.